ØRN SOFTWARE - The big picture
Slik ble View Software til ØRN - og solgt for 650 millioner
Da selskapet som opprinnelig het View Software tok kontakt med Maverix høsten 2020, hadde de svært store ambisjoner og ønsket en helt ny merkevarestrategi og visuell profil.
Selskapet var eid av en av Nordens største investorer i SaaS (Software as a service) og forretningsstrategien var å vokse raskt, både organisk og gjennom oppkjøp, og deretter søke børsnotering.
Merkevarestrategi
Ettersom selskapet hadde en offensiv oppkjøpsstrategi, var en viktig del av oppgaven å planlegge for vekst både i antall merkevarer og datterselskaper. Den nye merkevarestrategien måtte ta hensyn til et komplekst produkthierarki og at View var til stede i fem ulike land.
Selskapet trengte et sterkt omdømme og en tydelig identitet som kunne bidra til å bygge intern stolthet, gjøre det enklere å finne nye oppkjøpskandidater og gi selskapet en tydelig og attraktiv rolle i markedet.
View Software utviklet digitale løsninger som gir kundene full oversikt over alle forretningskritiske prosesser i egen virksomhet. Løsningene sikrer effektiv drift, bedre samhandling og hjelper kunden å spare både tid, miljø og penger.
Merkevareprosessen 6M & 6K
Underveis i arbeidet med vår merkevareprosess 6M og 6K kartla vi og identifiserte hva selskapet egentlig selger, og kom frem til konklusjonen at View Software egentlig tilbyr oversikt og kontroll. Fellesnevnerne for alle View Softwares systemer er at de gir brukerne full oversikt over viktige arbeidsoppgaver og dermed skaper bedre samhandling og mer effektiv drift. Samtidig gir de kundene rapporter og ledelsesinformasjon som gjør det lettere å se det hele og fulle bildet.
Kreativt konsept: The Big Picture
Dermed kom vi opp med det kreative konseptet The Big Picture. View Software gir deg altså det store bildet. Selve navnet ble også diskutert underveis i prosessen med 6M og 6K. View var i utgangspunktet ikke et dårlig navn, men det er veldig generisk, og flere tusen selskaper heter noe med View. Vi foreslo navnet Ørn Software. Luftens konge har ikke bare åtte ganger bedre syn enn oss mennesker, ørnen flyr høyest og kan vende hodet hele 210 grader. Den har dessuten to fokuspunkter i øyet, så den kan se både rett frem og til siden – ha fokus og overblikk – samtidig. Akkurat på samme måte som Ørn Software hjelper kundene sine både å se alle detaljene og få det hele og fulle overblikket.
Visuell profil og digital plattform
Med en norsk Ø i navnet vil man også skille seg klart ut i en softwarebransje der det er helt uvanlig. Styret konkluderte med at både konseptet og navnet var i tråd med strategien om å bli Nordens ledende programvareselskap innen sine segmenter.
Neste oppgave ble å designe den nye visuelle profilen og den nye digitale plattformen som skulle markedsføre produktene i fem land. Basert på Ørns ønskede rolle som en sjarmerende vismann, og personlighetstrekkene modig, nytenkende og ærlig gledesspreder, utviklet vi en helt særegen visuell profil. Vi viderefører skråstreken fra Ø-en i logoen, og kombinerer bilder av helhet og detaljer.
Resultater – Ørn Software – The Big Picture
12 prosent organisk vekst i kvartalet
Ørn Software hadde en fantastisk vekst i perioden i ARR (annual recurring revenue). Noe av det skyldtes selvfølgelig oppkjøp, men selskapet hadde også en svært sterk organisk vekst. Etter at vi relanserte den digitale plattformen i 2021, hadde Ørn Software en organisk vekst på 12,2 prosent i det påfølgende kvartalet (Q3 2021).
Kjøpt opp for 650 millioner kroner
Sommeren 2022 blir Ørn Software kjøpt opp av den danske softwaregiganten EG for 650 millioner kroner. Ganske imponerende for et selskap som omsatte for 70 millioner så seint som i 2019. Å selge selskapet var en del av den langsiktige businessplanen for eieren Viking Venture, selv om budet kom før man ventet.
Bransjeledende i Google-søk
Ørn Software var på den organiske SEO-toppen i Google i sin bransje. Søkte man på relevante stikkord, så lå Ørn helt på toppen på organiske søk. Google-kraften til Ørn var utvilsomt bransjeledende og B2B-selskapet hadde 329 194 sidevisninger i siste kvartal i 2022. Etter hvert har Ørn blitt innlemmet i eierselskapet EG og avviklet som egen digital plattform.
Tredobler inntektene
I tredje kvartal 2021 tredobler Ørn Software inntektene, målt mot samme periode året før. Selskapet gir satsingen på markedsføring æren for veksten og skriver følgende i sin kvartalsrapport: «Ørn Software har i løpet av 2020 og 2021 lagt til ressurser innen salg og markedsføring, som ventes å fortsette å øke vekstbidraget fra nye salg fremover», skriver selskapet i rapporten.