Er det smart å betale for klikk på eget merkevarenavn, eller er det bortkastet budsjett? Dette er et spørsmål som dukker opp igjen og igjen, og meningene er delte. I denne artikkelen deler jeg mine tanker om hvorfor du faktisk bør annonsere på egen merkevare.
Av Marius Vestlien Hansen
SEO/SEM Lead, Maverix
marius@maverix.no
Hvorfor betale for noe du allerede får gratis?
"Vi trenger jo ikke betale for søkeord vi allerede har god synlighet organisk!"
Dette hører jeg ofte, og det virker jo logisk, men av erfaring og ved testing, viser det seg at det ikke er helt sant.
Ja, du er sannsynligvis godt synlig på søk som inneholder ditt eget merkevarenavn allerede. Det er supert! Men det er faktisk ikke et godt nok argument for å droppe annonseringen på disse søkene. Spesielt ikke hvis konkurrentene dine viser annonser som kommer over dine organiske søkeresultater.
Visse bransjer er spesielt konkurranseutsatt ved at konkurrentene dine kjøper merkevarenavnet ditt. Dette er ikke alltid bevisst, men det forekommer i større grad enn man kanskje er klar over.
Min erfaring er at det er bedre å være synlig med både annonse og organisk søkeresultat, enn bare organisk. Faktisk er det minst dobbelt så bra...
Les mer
14 SEO-myter du må slutte å tro på i 2025
Ta kontroll over søkeresultatet
Ved å betale for søkeord på eget merkevarenavn får du både en annonse og det organiske treffet i søkeresultatet. Plutselig har du dobbelt så mange visninger i søkeresultatet, og det øker sjansen betraktelig for at klikket kommer til deg.
Samtidig skyver du et annet treff bort fra første siden, så det klikket går ikke dit i stedet.
Det betyr at du med både annonse og organisk oppføring tar større plass i søkeresultatet (SERPen) og har bedre mulighet til å "eie" søk på din egen merkevare.
Koster det virkelig så mye?
En bekymring jeg ofte hører er at merkevareannonsering er en unødvendig kostnad. Men jeg ser at søk på eget merkevare vanligvis koster svært lite, så kostnadene er faktisk ganske begrenset. Det gjør også at man kan limitere hva man ønsker å betale per klikk. Også kalt en "CPC cap".
Tapte inntekter på at brukere går til konkurrenter er trolig større enn kostnaden ved egen annonsering, og hvis jeg skal være helt ærlig - er lønnsomheten på disse søkene vanligvis ekstremt god. Dette kan du også se i eksempelet over hvor vi har hentet ut tall for en kunde hvor vi styrer Google Ads. Skjermbilde viser kjøp av merkevare under kontrollerte former, hvor ROAS (return on ad spend) ligger på 9,4x.
Konverteringsraten som slår alt annet
La oss snakke om det jeg virkelig brenner for, og hva som faktisk er viktig for majoriteten av kundene våre - nemlig konverteringer. Søk med merkevarenavnet konverterer normalt vanvittig bra, men tenk om det kan konvertere enda bedre?
Når du betaler for søkeord med eget merkevarenavn, bestemmer du som med alle de generiske søkene selv hvilken side du skal sende klikket til. Da kan du optimalisere og finne ut hvilken landingsside som gir best resultater - også på merkevare. Organisk merkevaresøk sender deg i 9/10 tilfeller til forsiden.
Likevel, må det legges til at ved søk på merkevare, er man gjerne dypere ned i trakten enn hva man er ved generiske søk - noe som også gir oss den gode konverteringsraten. Man er altså i riktig modus for kjøp.
Performance Max sitt store blindpunkt
Her kommer vi til noe som irriterer meg skikkelig, og som jeg mener for få i bransjen snakker høyt om. Performance Max har en alvorlig svakhet når det kommer til merkevaretrafikk.
Performance Max allokerer budsjettet der hvor ROAS eller generelt konverteringsverdien er høy nok. Og gjett hva? Merkevaretrafikk konverterer ekstremt godt - bedre enn nesten all annen trafikk.
Når merkevare gjør det bra, og man ikke får ekskludert merkevare fra Performance Max, ser vi gang på gang at Performance Max overleverer på merkevare.
Dette er en skikkelig roast til mange i bransjen som ukritisk benytter seg av Performance Max og skryter av "fantastiske resultater" som egentlig bare er merkevaretrafikk i foreklær. De "stjeler æren" for trafikk du sannsynligvis ville fått uansett!
Styr merkevaretrafikken selv
Kjør dedikerte merkevare-kampanjer som du har full kontroll over.
Jobb aktivt med å ekskludere merkevareord fra Performance Max der du kan.
Test ulike landingssider for merkevaretrafikken din.
Mål nøye og sammenlign med organisk trafikk for å dokumentere merverdien
Mine beste råd for merkevareannonsering
Start med et beskjedent budsjett og øk gradvis basert på resultater.
Test forskjellige annonsetekster - du har mer frihet til å være kreativ med merkevareord.
Utnytt utvidelser maksimalt - sitelinks, prisutvidelser, telefonnummer.
Overvåk nøye om konkurrenter begynner å annonsere på din merkevare.
Ikke la Performance Max styre merkevarestrategien din
I en tid hvor alt handler om automatisering og AI, er merkevareannonsering et område hvor menneskelig styring fortsatt gir betydelig merverdi.
Ikke la Performance Max eller andre automatiserte løsninger ta over merkevaretrafikken din uten kritisk evaluering. Det er din merkevare, og du bør aktivt bestemme hvordan potensielle kunder opplever den i søkeresultatene.
Så, for å svare på spørsmålet vi startet med: Ja, du bør absolutt annonsere på egen merkevare. Men gjør det strategisk, med full kontroll, og med bevissthet om at selvskrytende AI-løsninger ofte "jukser" ved å fokusere på nettopp denne trafikken.
Hva er din erfaring med merkevareannonsering? Bruker du Performance Max, og har du sett de samme tendensene som meg? Del gjerne dine tanker med meg på mail!
Les mer
Caser
Gull til VISIT NORWAY og Maverix: Et stadig større stykke Norge
Vil du vite mer om SEO?
